By GGA
¿Qué es PNL para Abogados?
PNL para Abogados es un conjunto de poderosas técnicas, enfocadas a lograr su excelencia, mediante cambios en su percepción, comunicación y comportamiento; a partir de la creación o modificación de conexiones neuronales.
Como sabrás, inicié este blog para compartir con estudiantes de Derecho y Abogados, información sobre PNL que sí funciona, de acuerdo a mi experiencia de más de 20 años en el ejercicio de la profesión jurídica.
Sin embargo, me he encontrado que muchos de mis colegas y alumnos, me comentan que poco o nada han visto o escuchado sobre la PNL; por lo que les resulta novedoso que se les ofrezca como herramienta para su práctica profesional y me han pedido que les explique conceptos y bases sobre ella.
Así que me he dado a la tarea en este y otros posts, revelarte desde su origen, las bondades que esta disciplina te puede brindar.
¡Manos a la obra!
¿Qué significa PNL?
PNL significa Programación Neurolingüística.
¿Qué es la Programación Neurolingüística?
Es un conjunto de técnicas, enfocadas a lograr la excelencia personal, a través de la modificación y creación de conexiones neuronales.
¿Por qué se logra la excelencia personal?
Porque la persona consigue cambios de calidad, permanentes y a corto plazo, en el área donde aplique la PNL.
¿Cómo funciona la PNL?
La PNL funciona a través de sus técnicas que detectan patrones inconscientes en el ser humano, los cuales están almacenados en la red neuronal; por lo cual, se dice que son “ciegos”, es decir, el ser humano no es consciente de esa información grabada en su cerebro; sin embargo, ésta le genera conductas, comportamientos y resultados específicos; que en algunos casos no es lo que quiere ni tampoco es lo que le conviene, según sus intereses.
Entonces, la PNL encuentra el origen y modifica las conexiones neuronales, o en su defecto crea nuevas, que brindan mejores opciones al cerebro.
Para dejarlo más claro, quiero que te imagines una computadora (también llamada ordenador en algunos países), a dicho equipo le instalas programas para hacerla funcional en base a tus necesidades, primeramente un sistema operativo como puede ser OS o Windows; luego, instalas softwares como Word, Excel, Power Point, Pages, Numbers, etcétera.
Estos programas funcionan, pero con el tiempo las empresas encuentran algún error de programación o en su defecto, quieren implementar una mejora o nueva función; así que te venden u ofrecen “la actualización”, que es una porción del software, que va completar o reemplazar una parte del anterior, para precisamente “actualizarlo”.
Pues bueno, te cuento que la programación informática está basada precisamente en el funcionamiento cerebral, en donde una neurona guarda información, al llenarse ésta es necesario que el cerebro utilice otra, para seguir almacenando datos; pero como lo guardado entre una y otra, está relacionado, es que entonces se forma un lazo o antena llamada dentrita que va comunicando una neurona con otra; formándose grupos que reciben el nombre de “redes neuronales” en un proceso llamado sinapsis, donde están grabados recuerdos, experiencias, aprendizajes y demás.
De modo que el cerebro tiene esa biblioteca de información andante
“La PNL es la física nuclear de la mente, es la técnica que permite descomponer los fenómenos en las partes que constituyen el comportamiento”
Tony Robbins
Ahora bien, siguiendo con los ejemplos que me encantan poner, a fin de darme entender, te contaré una historia: Juanito era un niño alegre y juguetón, que en su infancia fue seleccionado para declamar una poesía en el festival del día de las Madres; así que ensayó palabras y mímica hasta quedar perfecta su actuación.
Llegado el día especial, sube al escenario luego de que su maestra lo presenta; pero lamentablemente, ella olvida ajustar el micrófono a la altura del niño; entonces Juanito comienza a decir “Madre querida, madre adorada, madre abnegada…” cuando alguien grita atrás “espera, espera, no se oye” y la gente del público de igual forma dice “no se oye”, así que su maestra percatándose del error, regresa y baja el nivel del micrófono, momento para el cual, Juanito estaba temblando entre el miedo y la confusión, por la interrupción, gritos y miradas de la gente.
Su maestra lo anima a volver a declamar y ahora le pone el micrófono muy cerca de su boca; entonces Juanito respira y se escucha una extraña acústica que lo asusta aún más; la maestra insiste en que inicie su presentación y nuestro pequeño Juanito templando sólo puede decir “A la madre…”; lo cual, si eres de México, sabes que suele usarse como una grosería; por lo que el público rompe en carcajadas; así como sus amiguitos en efecto espejo.
Juanito inocente ignora qué ocurre, pero su confusión y nerviosismo se van al extremo, así que el niño lógicamente comienza a llorar, buscando a su madre entre el público, a quien ya no mira, porque ésta se levantó para subir al escenario a fin de rescatarlo, lo cual no fue visto por el niño; así que la maestra consuela a Juanito, pide un aplauso y lo saca de ahí; por supuesto su mamá llega donde el niño para abrazarlo; momento para el cual, Juanito está hecho un mar de llanto entre miedo, confusión, vergüenza y la frustración de no haber podido recitar su poesía a la madre
Varios años después, Juanito olvidó esa experiencia –al menos eso creyó- se ha convertido en el Licenciado Juan, el cual no ha podido despuntar como debiera en el Sistema Acusatorio, porque pese a que se ha preparado formidablemente y ha tomado cursos de oratoria; simplemente no puede evitar sentir pavor cada que está en una audiencia oral; sus colegas más cercanos comentan que antes de hablar, el Licenciado Juan suele decir en voz baja “A la madre”.
Pues bien, el Licenciado Juan un día leyó que había una tecnología llamada PNL que podía ayudarle con su problema de pánico escénico; por lo que con ayuda de un coach pudo detectar que precisamente esa experiencia de su infancia era la que había generado que tuviera tanto miedo de hablar en público y que por ende, estaba mermando su carrera; se aplicó técnica específica para colapsar ese anclaje y ¡wualá, al día de hoy ni los jueces lo callan!
Al Licenciado Juan ya no le dieron en la mad… y logró un cambio permanente en su vida, a corto plazo: su excelencia oratoria.
Bueno, este es uno de los tantos ejemplos que te puedo ofrecer sobre el funcionamiento de la PNL en el cerebro jurídico.
Como puedes darte cuenta, desde el aspecto externo hay un cambio que logra la excelencia, ¿pero qué paso de forma interna?
Pues te explico, así como una computadora tiene un programa de Word para procesar texto, y a veces hay errores de programación; en el cerebro de Juanito en su infancia se instaló un “programa” (experiencia emocional intensa) consistente en “si hablas en público se reirán de ti, eso será vergonzoso y frustrante porque no podrás decir lo que debes”; así que de adulto, Juanito ya no tenía un buen desempeño en audiencias orales; por lo que a través de la PNL se encontró el archivo que estaba generando resultados no deseados y se modificó para en su lugar dejar un archivo de éxito al recitar poesías, discursos, exposiciones, etcétera.
¿Cómo surge la PNL?
La historia nos cuenta que en la década de los setentas, el lingüista John Grinder y el programador Richard Bandler, realizaron diversos estudios en la Universidad de Santa Mónica, California, a partir de la madre de todas las respuestas: La curiosidad.
Ellos querían originalmente encontrar “La diferencia, que hace la diferencia entre las personas que obtienen los resultados de éxito que desean y aquéllos que no”.
John Grinder como lingüísta, se había percatado de la importancia del lenguaje en esos procesos; no obstante, el rompecabezas no estaba armado con sólo analizar patrones o estructuras de lenguaje; por lo que Grinder y Bandler estudiaron los trabajos de gurús de su época, como Fritz Perls, conocido como el padre de la Psicología Gestalt; Virginia Satir, pionera experta de la terapia familiar y Milton Erickson, padre de la hipnoterapia. A su vez, se orientaron con Noam Chomsky, también lingüísta; así como con Gregory Bateson, antropólogo, científico social, lingüista y cibernético.
Y así, originalmente buscando lo que bautizaron como “el modeling”, es decir, el arte de modelar, que no es otra cosa mas que copiar los programas mentales y lingüísticos de una persona exitosa, para obtener sus mismos resultados; es que se adentraron en el fascinante mundo de la mente y encuentran alternativas para mejorar de raíz, la salud, economía y relaciones interpersonales de los seres humanos.
Hoy en día, uno de los principales expositores de la PNL es Tony Robbins, autor del libro “Poder sin Límites”, mismo que fue alumno directo y discípulo de Grinder y Bandler; quien saltó a la fama internacional luego de demostrar en un programa de televisión cómo la PNL logró quitar la fobia que una mujer le tenía a las arañas. De igual forma, encontramos otros genios de la PNL como Robert Dilts y el doctor Edmundo Velasco.
¿La PNL pertenece a la Psicología?
No. Ambas coinciden en que buscan mejorar la calidad de vida de un ser humano, pero tienen técnicas diferentes para ello.
La PNL se basa en la reprogramación de conexiones neuronales y el modelaje de personas de éxito; en tanto la psicología trata problemas, limitaciones, trastornos y procesos mentales en relación con el medio ambiente físico y social que rodea a la persona.
¿La PNL es mejor que la Psicología?
No. Porque cada una tiene su propio sistema para dar resultados efectivos; solamente que en función de la situación concreta que tenga una persona, es que resulta útil, una o la otra.
Y de hecho, pueden ser complementarias; pues las técnicas de PNL nacen a partir de los estudios hechos a eminentes psicólogos como Virginia Satir y Fritz Perls.
¿Qué ventaja tiene la PNL?
Principalmente la velocidad; pues los cambios se pueden hacer en cortos períodos de tiempo; así como la posibilidad de hacer las técnicas por ti mismo, sin generarte daño alguno; lo peor que puede pasar es que si no haces bien la técnica, pues ésta no funciona y ya; pero jamás el aplicar mal el ejercicio empeora una situación, ni causa daño o perjuicio alguno.
¿La PNL es una pseudociencia?
No, el prefijo pseudo se refiere a algo “supuesto”, “falso” o que pretende hacerse pasar por otra cosa que no es. Y en el caso de la PNL no son técnicas falsas; sino que se basan en el funcionamiento del cerebro, de acuerdo a lo que la neurociencia ha probado.
Lo que sí es importante establecer, es que la PNL por su juventud, aún no tiene un marco epistemológico integral, como en el caso de la psicología.
La epistemología es la rama de la filosofía que se encarga de examinar los fundamentos en los que se apoya la creación del conocimiento. Y en el caso de la PNL, hay una base científica desde la neurociencia y la lingüística; pero no esos grandes y profundos estudios que comienzan narrando el proceso mental desde los orígenes de la humanidad.
¿Para qué sirve la PNL al Abogado?
La PNL tiene campo de acción en casi cualquier área de la vida de un ser humano; por lo cual, en el caso de los Abogados, es una herramienta eficaz para el desarrollo y mejora de habilidades necesarias que debe tener el practicante del Derecho para desempeñar con la máxima diligencia su labor, como es:
1.- La percepción,
2.- La comunicación
3.- El comportamiento y
4.- La monetización o generación de recursos económicos.
Toda vez que al ver, sentir y oír de forma efectiva el mundo, en consecuencia cambia de manera efectiva tu mundo; ¡así que vamos por partes! ya que tenemos mucho camino por recorrer juntos, pues la rueda está girando y nada la detiene; pero de momento me despido y nuevamente te agradezco que permitas que mis letras formen parte de tu historia.
